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正因为联想处于第三名的境地

发布日期:2015-08-13浏览:2279

我们先看看目前世界PC业的格局,从最近的数据来看,在全球PC市场中,DELL以16.8%的市场占率居于第一位,惠普以15.2%的市场占有率居于第二位,而联想以7.4%的份额居于第三位。尽管还存在着较大的差距,但联想通过收购IBM的PC业务后,终于在个人电脑这个“科技含量”味很浓的行业的前三名中,看到了中国的企业。
,联想也就选择了一条不得不和全球PC领导公司较量的道路。在这个路上,联想已经没有后退的余地,唯一的战略选择就是通过全球市场份额的提升,奠定国际公认的在PC业的地位。从目前来看,国际、国内都对联想收购后的成功给予了相当高的关注。但似乎中国人比美国人更悲观,一些专家们也许为了印证自己判断的前瞻性而希望看到联想犯错。当联想以稳定的步伐进行整合时,其实最紧张的应该是戴尔公司。
联想和戴尔本质上都是靠渠道模式的创新发展起来的,联想是靠中国的大联想代理体系,而戴尔是靠直销模式的发展。模式只是手段,不是目的,市场的占有才是目标,因此,当戴尔在中国遇到了PC老大联想的阻力时,不仅仅是一个文化的差异,其实更多是消费者购买模式的不同。这与联想的代理制在美国遇到的问题是同一性质的。因此,双方在全球化的竞争中,谁能快速调整自己的不足,适应目标市场的消费习惯就成了联想与戴尔竞争的关键。
正因为联想处于第三位,因此,对戴尔最大的威胁来自于联想。我们没有理由盲目的认为戴尔公司会比联想具备更好的天生条件。戴尔的直销模式比联想的代理模式更容易被冲击。也许正是基于这种战略的思考,联想起用了有戴尔背景的阿梅里奥。其目的也不必要的遮遮掩掩,就是要在全球市场上,特别是美国等市场上,借鉴戴尔有经验以抢夺市场份额。从这一点看,我们认为联想是明智的。“师夷长技以制夷”,中国企业的变通性也许会让戴尔感到紧张。因为,以戴尔强调业绩的管理文化来看,即使想在中国建立代理渠道,也是难上加难的。从这一点来讲,联想以在中国坚实的渠道基础,在国际快速选择相适应的渠道模式,应该说是正确的。

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