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梁涛

梁涛 暂无评分

战略管理 战略综合

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企业战略之选项成败的6大步骤

发布日期:2015-08-06浏览:2276

一、确定自己想要的收益
80%的创业者在创业前都是这么想:“我想要干点什么”。比如,我想开一家服装店、我想开家一店快餐店、我想开一家网店等等。不管你怎么选项,都是“我想要干点什么”,而很少有人想:“我想要得到什么”。而后者就是以结果为导向的思维模式了。
曾有朋友反问我:“我现在每年能赚10万,以结果为导向就能每年赚到100万吗?”从逻辑上是能实现的。道理很简单,目前的生意每年只能赚10万,你重复着这种赢利模式,不管你怎么努力,你是不可能赚100万的。换句话说,每天做着相同的事,确想要得到不同的结果,这在医学上已经有了明确的定义——“精神病”。要赚100万,就必须做能实现100万收益的事。
因此,当你先确定自己的收益后,就会以此为依据向前推,去对应你所选择的项目。这样做才会准确判断出你备选的项目,是否能达到预期的目标。所以,如果你现在正准备创业,请赶快把“我想要干点什么”换成“我想要得到什么”。
理念:创业前一定要先明确自己想要收益!
目标收益一定要是具体的数据。


二、匹配收益所需的成本
当你明确了想要的收益后,接下来要做的是用这个收益去匹配相关的成本。如果备选的项目是做加盟连锁,你可以向品牌方索要相关的财务数据(仅管其中存在一定的水份)。从中对应出你要的收益条件下,会发生的成本总和。
理念:按目标收益去匹配相应的成本,这是立项成败的关键!
加盟连锁可找品牌方去了解;自己做生意要找行家去了解。
做任何项目都要了解此数据,哪怕只是个大概,否则宁可不做!


三、确定项目的营业总额
现在你已做好最基础的两项工作,接下来的就简单多了,请使用下面的公式:
公式:目标收益+匹配成本=营业总额(以“月份”为时间单位)


四、核算出产品(服务)的日销量
当你算出每月要实现的营销总额后,接下来要做的是下面这个公式的内容:
公式:营业总额/营业天数/单位产品毛利=日销量。


五、依日销量定位目标市场
当你准确算出每天产品(服务)的日销量后,接下来要做的就是以此为依据去选址。这也是选址评估的重要指标。大部分选址失败的老板,都是因为缺少这个依据去盲目选址,最后落得生意失败。
因此,当你有了这个数据后,对于你之前所做的选址,要进行系统的市场调研。这个调研并不复杂,不需要专业的调研公司,任何人都能做到。就是通过一段时间的观察、记录与分析所选地点的客户群是否能够达到你的日销量。
理念:日销量是选址评估的关键。
通过观察、记录与分析所选地点的客户群是否能达到此日销量。
观察的时间越长越好,如时间有限,至少要1周。


六、若匹配,进行投资运作!
如果以上五个步骤都如你所愿,还等什么?赶快准备投资运作吧!不过,进入创业开店的具体环节时,还会遇到不少的问题。比如,店面要如何装修才能吸引客户?要如何设计才能留住客户?当然,我会在《开店必看的5觉营销系统》里告诉你。
可如果以上五个步骤得到的结果不能使你如愿,请先考虑换个地点试试。如果你选了N个地点也不如愿,则要考虑换个项目,再重复以上的步骤重新评估一下吧!

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