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第一模块：一心向太阳——项目营销团队建立
第一节：是团队，还是团伙
     营销团队的含义
     营销团队的7因素理论
     团队与团伙的比较
     高效营销团队的10要素
第二节：一心向太阳
     目标销售管理的3种方式
     目标管理流程
     目标制定的2种方法 
     合理分配目标的4种方法
第三节： 项目营销团队领导力塑造
     规范营销团队领导者的管理动作
     优秀营销团队领导者的个人素质体现
     优秀营销团队领导者的个人角色定位
     如何做职业性的营销团队领导者——规范动作
     问题手册化——让方法自行复制
     问题引导化——让下属自己成长
第三节：项目营销团队管理技能
     执行------全面而又彻底的执行上面下达的指示和达成绩效目标
     计划-------保持冷静的头脑，理性而又系统的看待问题
     组织------凭借个人的单打独斗是最蠢的管理者
     领导------你关注的不仅仅是业绩，还有很多很多
     控制-------过程，结果；个体差异，群体氛围；正常，意外，都要在你把控制中


第二模块：众人划大船——团队项目协作模式
第一节：各就各位——项目团队人员分配
     团队人力协作思考
     要用多少人？
     这些人怎么组织起来，如何指挥？
     各方责任是什么？
     如何使他们目标一直，凝结成一个战斗团队
案例：华为公司如何迅速形成项目组织架构分析
     项目销售团队配置
     人力资源配备
     技术人员
     项目经理
     系统设计师
     一般工作人员
体验游戏：关键人员争夺战
第二节：时间就是金钱——团队项目时间整合
     项目有哪几个阶段？每个阶段的里程碑？
     项目各任务哪天做？需要多长时间？
     各任务在时间上如何分配？
第三节：效益最大化——团队项目成本控制
     估算项目费用总预算
     分解总费用，得到资金使用计划
     阶段性对项目费用进行核算、检查、审计
第四节：验收质量关——团队项目质量把控
     质量控制工具
     鱼刺法：列出易出现问题区域，有效监控
     帕累托分析：客户抱怨统计与分析
     统计抽样与标准差
     质量控制图
     全面质量管理工作方法
     PDCA管理模式
第五节：解决矛盾障碍——团队项目沟通协调管理
     沟通类型
     项目内部沟通
     外部组织沟通
     沟通方式
     正式沟通和非正式沟通
     上行沟通、下行沟通和平行沟通
     书面沟通、口头沟通和电子沟通
     单向沟通和双向沟通
     言语沟通和体语沟通
     召开有效的沟通会议
第六节：预估未来发展——团队项目风险管理
     规避策略
     转移策略
     减轻策略
     接收策略
案例分析：华为公司跨国项目风险管理分析
第七节：通力协作——团队项目进度控制
     逻辑关系网络图
     关键路径
     浮动时间
     如何利用关键路径法合理掌握进度
     甘特图
第八节：团队项目管理整体规划
     综合平衡法则——项目费用、进度和质量
     系统性原则
     合理性原则
     重点性原则
     满意性原则
     系统工程模型——层次分析法
     层次分析法步骤：明确问题——递阶层次结构建立
     递阶层次分析
     决策层
     准则层
     方案层
     信息化工程整体变更管理
     更新项目计划
     采取纠正措施
     共享计划
团队游戏：从“盲阵中”冲出项目管理的谜团


第三模块：领悟与反思——案例中学习项目团队管理
从“三大战役”看国共双方的多项目管理
从登山领队中学习项目管理
一个经典的项目、遗憾的结果――项目管理实战案例分享
     案例：项目团队中合作工作人员如何管理
某软件外包项目，工期1.7月，需要人员19(总体33人月)其中，外公司有10人，内部正式员工6人，新人8人。
外部员工技术和经验都不错，但他们所属的公司与本公司有竞争关系。所以参加人员不很配合。尤其是这些人所在的公司经理和本公司的高层经理是同学朋友，在项目没开始前，已经确定用他们的人。作为项目经理考虑到该公司无良好业绩，风险很大，不同意他们独自组成一个组的要求，但高级经理却答应了对方的要求。结果到中期，这些人员抱怨自己分担作业太多，（实际是按平均分配的）提出加人的要求，声称不同意就撤退，高层经理又做了让步。外部人员自己管理进度，不服从项目经理的管理结果最后外部人员的作业没有如期完成，造成很大范围的返工，整个项目评价很低。项目经理被责辞职。
     探讨：加入你是项目经理改如何做？
项目总结会之感悟分享
附：导入项目销售团队系统化管理工具
     例会管理
     例会目的
     例会的内容及形式
     例会注意事项
     拜访管理
     拜访准备管理
     拜访过程管理
     拜访记录管理
     拜访效果管理
     计划管理
     计划执行情况检查分析
     计划调整
     信息上报和反馈制度
     市场开发协调制度