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邓全彬

邓全彬 暂无评分

战略管理 战略综合

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狼性销售员成功心态修炼

发布日期:2015-08-04浏览:1254

  • 课程背景

    对销售员:
    1、为什么作为销售员的你总是业绩得不到提升,也得不到高薪?
    2、为什么作为销售员的你总是屡屡被客户拒绝?
    3、为什么工作很多年,你却总是找不到努力的方向?
    4、为什么你对工作总是没有成就感,开始厌倦销售工作?
    5、为什么你频繁跳槽,可总是找不到感觉?怀疑自己是不是不适合干销售?
    对企业:
    1、销售员总是为什么工作没有全力以赴,喜欢找各种各样的借口与理由?
    2、销售员为什么总是消极负面的思想到处传播?
    3、销售员为什么没有责任心,缺乏主动性?
    4、公司想尽办法激励员工,可总是销售业绩上不去?

    课程价值点

    1、通过本次培训,帮助销售员解除困惑,少走弯路,树立自信,正确定位;
    2、让销售员明确目标,把个人目标融入到企业目标,实现双赢;
    3、及时调整不良的心态,改变无责任的自我意识,谦卑务实,培养合作精神,快速融入销售团队;
    4、心态决定一切,如何让内心的狼性之火燃烧起来,打造具有狼性的销售员。

    课程大纲

    一、销售员的正确定位和认知
    1、讨论:您认为销售员是什么样的角色?
    2、销售员的心理角色
    3、销售是什么样的一个职业
    4、销售成功路上的八只拦路虎
    二、影响销售业绩常见的不良心态
    1、工作效率低,得过且过
    2、放不下面子,害怕拒绝
    3、守株待兔,缺乏主动
    4、没有明确目标,缺乏详细计划
    5、经常抱怨不景气,从不反思自己 
    6、害怕同行竞争 
    三、树立正确的客户观念
    1、讨论:你认为客户是什么?
    2、客户喜欢什么样的销售员?
    3、客户观的三个误区
    4、让客户喜欢销售员最基本的三个条件
    5、你认为成功销售员的客户观是什么?
    6、客户的拒绝等于什么?
    四、狼性的认识与理解
    1、什么是狼性?
    2、狼具有什么特点?
    3、思考:你具有哪些优点与缺点?您值得自我思考的8个问题。
    4、讨论:狼性销售员应该具备什么特点?
    五、狼性销售员必备的8种态度
    1、老板心态——寻找动力的源泉
    自检:我为什么要成为销售员?
    2、自信——自我肯定的态度
    自检:你喜欢销售吗?
    3、强烈的企图心——拥有成功的渴望
    自检:我要成功,我能成功的信念
    4、持之以恒——坚持不懈的精神 永不言弃
    自检:你能绝不放弃,永不放弃吗?
    5、长远的心态——相信付出就有回报 两棵树的命运
    自检:你能做到厚积薄发,水到渠成
    6、诚信——真诚的力量 真诚才最动人
    自检:如何做到诚信于人
    7、谦卑的心态——虚心向他人学习
    自检:你是如何做的
    8、归零的心态——挑战自我,永不满足
    自检:如何做到归零
    六、狼性销售员必备的四张王牌
    1、明确的目标
    自检:我要什么(必须是可量化的目标)
    2、乐观的心情
    自检:卖产品,我快乐(用热情感染客户)
    3、专业的表现
    自检:我专业,我成功
    4、大量的行动
    自检:从今天开始,坚持不懈行动
    七、狼性销售员必备的四大素质
    1、强烈的内在动力——我要成功
    拥有成功的渴望,坚持长期自我磨练
    2、严谨的工作作风——严于律己
    周密计划、关注细节、勤奋的工作
    3、完成推销的能力——以结果为导向
    不能完成签单,一切技巧都是空谈
    4、建立关系的能力——人脉等于钱脉
    解决客户问题能手,关系营销专家
    八、狼性销售员必须坚持的5种信念
    1、足够的自信——让客户相信你的理由
    2、真心诚意的关心你的客户——客户至上
    3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户
    4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦
    5、尊重你的客户——没有客户你就没饭吃
    九、引爆业绩倍增的十大法宝
    1、我是老板(我为自己干)(我要对自己的成功负责)
    2、保持积极乐观的心态,学会幽默风趣
    3、我是顾问非“销售顾问”(我是本行业的专家)
    4、我是销售医生、专家(我能诊断客户的需求)
    5、我要立即行动,拒绝等待(用行动开始成功人生)
    6、我要把工作做好—用心(认真做工作、关注细节)
    7、我立志出类拔萃—执着(我要成为本行业的能人)
    8、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋
    9、胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团结
    10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的最高境界

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