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马玉驹

马玉驹 暂无评分

战略管理 战略综合

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美容美发行业——财富在那里

发布日期:2015-08-04浏览:2604

  • 课程大纲

    财富从那里来
    二、框架结构
    三明主义:明职、明责、明权
    天→高层→老板→战略思想→目标决策→创造平台→激发欲望
    人→中层→股东→战术布置→管理贯彻→制造机会→放飞梦想
    地→基层→员工→战术执行→自我鞭策→赢得利润→拥抱激情
    一、沟通对象→内容
    老板→谈思想→挖掘空间(每个客人给带来的利润)
    股东→给方案→项目布置(如何达成目标)
    员工→给方法→成长规划(教育:个人成长计划)
    三、沟通载体内容
    业绩增长点:
    1、新网点→客户网络
    2、新模式→销售渠道
    3、新品类→新品植入(1、作品:教育<老师>→技术;2、人品:内在(思维)、外在(行为)→我们;3、产品:项目植入,品牌植入)


    需求包围专业→四季行销满足需求


    天→定向→目标(战略、欲望、梦想)
    人→地(服务)


    四、体现形式
    天→定向会→战略确定(如何做)

    人(承上启下的作用)→头脑风暴→方案贯彻

    地→客户管理→消费计划(绩效管理)


    人:承上启下的作用1、定向会;2、头脑风暴;3、搭建向内学习的平台;


    五、利润核算
    1、钢性成本:洗、剪、吹、
    成本核算:手工工资、水电气费、房租、耗材、基本工资、设备折旧、食费开支、资金投入、关系疏通、杂费开销、教育投入;
    2、发廊利润最高的就是:挖掘项目(烫、染、洗护、护理、造型、头皮、季节性产品)
    3、发廊成本最高的就是:基础项目(例:洗吹)
    六、市场方针
    1、市场运作:需求包围专业
    2、市场战术:整合产品→四季行销

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